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发布时间:2016-12-26 17:08| 位朋友查看

简介:众所周知,汽车的新车价格基本上都是厂家统一规定的,即使有所差异,也很小;但是二手车却截然不同,二手车的价格取决于地域、车况、出售原因等因素,相同配置的同一款二手……

  众所周知,汽车的新车价格基本上都是厂家统一规定的,即使有所差异,也很小;但是二手车却截然不同,二手车的价格取决于地域、车况、出售原因等因素,相同配置的同一款二手车价格可能相差甚大。人们在购买二手车的时候,往往成交价格会与车商标注的价格不同,这是因为在交易过程中顾客采用一些手段砍掉了一部分。买车砍价虽然很正常,但是砍价也是有套路的,并不是胡砍或者一味压低,而是要抓住要害。下面小蘑菇就传授给大家《二手车砍价秘籍》,教给大家如何与卖家杀价。

  第一式:二手车价格要参考新车价格

  二手车的价格受多方面因素影响,但最主要的影响因素要数新车价格。新车价格的波动可以直接左右二手车的价格,这就好比蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀,遥远的国家就可能造成一场飓风。虽然没有说的这么邪乎,但是确实影响很大。举个例子:08年的马6乞丐版,落地价应该在18万元左右,如果我们不参考新车价格,将这辆车的使用年限按20年计算,每年按9000左右折损,那么到现在还能卖11万元左右。但是要知道这款新车现在厂家指导价才12.98万元,优惠之后11.28万元。明眼的朋友可能都看出来了,这不科学啊!因此在购买二手车的时候,一定要参考一下新车的最新报价。

  第二式:与商家对招,要选对时机

  商品买卖都有所谓的淡旺季,这一点对二手车来说也不例外。二手车市场每逢五一、十一这些长假都会门可罗雀,为什么这么说呢?好不容易放个长假,您愿意把一年中仅有的这么几个闲暇时光耗在二手车市场里边吗?长假一刻值千金啊!所以这些时刻都是二手车市场的淡季。5月中旬至9月初是车市淡季中的高潮期,这段时间买车砍价会更容易些。

  第三式:砍价不是“挥刀乱舞”

  有些人在买二手车时,由于不了解二手车行情,他们会对车价乱砍一通。他们认为把价格压得最低自己会获得最大的利益,殊不知他们的行为会向车商暴露出自己完全不懂二手车。买二手车不能对车价乱砍一通,要掌握方法,首先要用“公平价”估值软件查出这款车的市场价格,然后根据这款车的市场价去压低车商的利润。具体做法是不直接砍价,而是先查车价,以估值作为参考,压低车商的利润点。

  第四式:淡定!心急吃不了热豆腐

  心急吃不了热豆腐,现实生活中一些心急的人正因为这一点而后悔莫及。这种人往往碰到一台不错的车,就会想当然的认为自己这辈子再也碰不到比这台再好的了,然后就心急火燎的交定金、交全款、催过户,结果走到过户大厅门口就看到了一台比刚才看上的那台更好的车。可是钱都给人家了...碰到这种情况只能说:好尴尬呀!因此在这里小蘑菇要提醒大家买二手车时一定要保持淡定的心态,要以一种漫不经心的态度去看车,虽然这个状态很难拿捏,但还是要尽可能的去装。不然商家会根据你的心态故意将价格提得很高,我们车圈的管这个叫“塞价”。如果遇到心仪的车型要多咨询咨询,但是切记不能表现得太过于主动。这个感觉有点像谈恋爱,“既不能太用心,也不能不用心,既不能太主动,也不能不主动。如果没有达到自己心里的合适价位(如果发现没法走到一起),直接就可以走(直接说分手),如果商家觉得可以卖(如果他真是真的爱你),他还会把你追回来的,所以别着急。

  第五式:攻其死穴

  这一招很容易理解,就是找寻二手车身上的瑕疵,通过二手车的这些瑕疵,让车商给你降价。在看车时,一定要表现出这款车的这处瑕疵你很在乎,如果不降价你就去其他家了。这里还要注意,咱们再找瑕疵时不要找那些像小划痕这样无关紧要的小问题,要找那些明显点的问题。这里小蘑菇为大家推荐几点作为参考,比如车身划痕明显需要补漆影响美观,内饰破损或者脏污,轮胎和刹车片磨损严重,减震器性能衰减严重等。除此之外,还可以根据这款车的保值率低,保养成本和维修成本高,以后不好出手等缺点让他降价。

  第六式:故弄玄虚,吓也吓死他

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